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 Darle justo en el target
28/08/2007.
Una escuela de música para jóvenes, apunta sus comunicaciones directamente hacia este blanco, y qué mejor que hacerlo en los sitios que están de moda entre este segmento de la sociedad.
Apuntando sus comunicaciones directamente a los adolescentes, David Fory School of Music ha definido como estrategia mostrarse en pleno en los lugares de moda de su audiencia. Así pues, David Fory, director de la escuela, explicó que "tienes que definir bien qué haces, a lo que vas, quiénes son tus clientes potenciales y cómo hablarles".
Primero, hay que seleccionar el público objetivo; luego, es necesario indagar cuáles son las tendencias que sigue, qué le gusta, qué hace, qué no hace, hacia dónde va; y finalmente, acercarte a los lugares que frecuenta para mostrar tus cualidades allí.
"Nosotros, por ejemplo, organizamos conciertos en colegios. Allí tenemos una audiencia cautiva porque nos dirigimos a los jóvenes", afirmó Fory.
Otros medios que ha utilizado con éxito esta escuela de música son los panfletos y las tarjetas. Sin embargo, los mejores resultados en captación de clientes se los atribuye al uso de Internet y medios comunales.
"Los chamos –que son mi público meta– están constantemente conectados. Así puedes llegar masivamente y es bastante económico. Otra forma son los anuncios en revistas y periódicos de las comunidades. Nosotros somos una empresa pequeña y nuestros servicios están limitados a una zona específica, así que pautar en medios masivos es un esfuerzo que se dispersa hasta perderse. En cambio, el periódico de la urbanización es un medio excelente para mí y mucho más accesible económicamente hablando".
FUNDES Venezuela / Boletín Mundo PyME
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