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 La especialización inmobiliaria es su concepto
10/10/2007.
Habitable busca innovar en el mercado de bienes inmuebles venezolano con la profesionalización de sus asesores. Por lo pronto, su radio de acción abarca la zona noreste de Caracas y otros países del continente
La búsqueda, venta y alquiler de bienes inmuebles adquieren un significado diferente para la empresa Habitable, la cual comenzó a operar hace apenas unos meses con la visión de ser la más especializada del sector inmobiliario, atendiendo a las necesidades de sus clientes con calidad y brindar el mejor servicio posible.
Ricardo Morales, Alejandro Quiñones y Edmundo Vieira, tres jóvenes emprendedores y preocupados por la falta de profesionalización que abunda en el área, se trazaron como meta la especialización del asesor inmobiliario como si de un médico se tratara, pero en vez del cuerpo humano, las urbanizaciones son el objetivo. Una nada despreciable cartera de clientes, cerca de 300, demuestra que el modelo les funciona.
"Había muchos corredores que no cumplían con el perfil de un asesor. En base a eso decidimos crear un concepto nuevo que se trata básicamente de la especialización, que no es mas que buscar que cada uno de los asesores se esfuerce en el mercadeo, en la captación de inmueble en alquiler o venta, en una misma zona activa (urbanización)", explica Morales.
Actualmente, Habitable cuenta con seis zonas de especialización ubicadas en la zona noreste de Caracas. En cada una de ellas hay un asesor.
A través del contacto personalizado con estas comunidades, el asesor inmobiliario levanta un estudio completo de la zona para detectar las ofertas y demandas de venta y alquiler de inmuebles, tanto residencial, comercial e industrial.
Quiñones enfatiza en el hecho de que todos ellos están certificados por la Cámara Inmobiliaria y reitera el rescate del papel del asesor que Habitable se ha propuesto, en un mercado donde la competencia más fuerte la tienen en los propios propietarios, quienes negocian sus inmuebles, pues hay una falta de confianza en el corredor.
"En este mercado, como no hay una ley que regule lo que es el corretaje inmobiliario, todo el mundo quiere ser corredor. Todo el mundo piensa que por vender un apartamento o una oficina es un corredor. Pero existen muchas cosas importantes que manejar: la parte legal, la contable, el mercado, entre otros. Tienes que acompañar al cliente desde el inicio del proceso hasta la culminación que es la firma de la operación", resalta.
Habitable tiene un área internacional, que se dedica a opciones de inversión. Ofrecen al inversionista en Venezuela, oportunidad en bienes raíces, ya sea en Estados Unidos, Panamá, República Dominicana, México y actualmente estudian el mercado en Chile y Costa Rica. Brindan toda la asesoría legal, contable y migratoria, entre otros.
"Son opciones para aquellos que quieran invertir afuera". Para el próximo año, proyectan abrir la primera oficina internacional en la ciudad de Miami.
Lo que empezó como una inmobiliaria familiar, con oficina casera incluida, ya cuenta con una recién inaugurada sede en el Centro Letonia, desde donde ya se han tejido planes a corto, mediano y largo plazo.
"Nuestro objetivo no es tener 30 oficinas a nivel del área metropolitana, ni tener 500 corredores o asesores. Nuestro objetivo es colocar una oficina por municipio. Dentro de esa oficina habrá tantos especialistas como urbanizaciones tenga ese municipio. Es decir, en no más de tres años vamos a tener cinco oficinas con un número de 52 especialistas en 52 urbanizaciones, las que consideramos atractivas para la especialización".
Para estos empresarios, el producto final va a ser el mismo, la venta o alquiler de la propiedad, pero la diferencia estará en el servicio: "Somos un nuevo concepto. No somos los más grandes, pero sí los más especializados".
FUNDES Venezuela / Boletín Mundo PyME
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